————世纪龙科技服务公司 董伟

 

各位领导，各位创业同仁们：

大家上午好！首先，非常感谢市、区领导能给我这样一个同大家学习交流的机会，也借此机会向多年来一直关心支持世纪龙科技公司发展的各界朋友表示衷心地感谢，向正在创业的企业家和将踏上创业之路的创业者们表示最真挚的敬意！

     我是天津市世纪龙科技服务发展有限公司的董伟，自1993年11月创业，至今已有18年。回忆起这十八年的创业历程，真是思绪万千，感慨万分。想要讲的创业故事太多了，这些天除了正常工作外，一直在回忆自己创业之路中发生的各件事情，一边写宣讲材料，一边平易自己激动的情绪，梳理回忆经历过的点滴，这里我想从三个方面简单汇报一下我的创业之路。

1、     做事情的事长  

2、     做市场的市长  

3、     做趋势的势长   

我个人认为，创业者创业的过程就是创业者的成长历程，这不是创业者仅仅给自己找到一份工作，而是一种具有挑战性的职业。创业者都有哪些人群呢？有国企的、有下岗的、有辞职的、有公务员、有大学生、有给人打工的人等等。我想每个选择以创业为职业的人都应该庆幸自己选对了适合自己发展的职业，因为创业过程就是最锻炼人、最造就人的职业，只要我们通过不断学习，提升个人品德修养和综合能力，以负责任的心态，认认真真的做好每一件事情，一步一个脚印的踏踏实实走下去，最后就一定能取得成功。

 

1、 做事情的事长  

案例：1993年11月7日我拿到了和平区雅迪娜工艺服饰厂的营业执照，当时注册资金是三万元，这是我自己设计的注册商标（商标）。记得12月8号在北京国贸有个国际旅游商品展，当时花了2万多元布置展位、购买面料、制作包装盒、支付工资费，最后口袋里仅剩下2000元。在展会期间，我只能住在离国贸不太远的地下室，5元一个床位，白天忙完，晚上回到阴暗的还有点潮湿，当时暖气还不太热的床上。躺在床上久久不能入睡，因为头两天没有一个订单。这次会对我来说真的很重要，为什么？因为不成功，就没有资金了，就失败了。我默默地给自己打气，我不能选择失败，我想围巾从面料选择上没有问题，商标也很有内涵和特色，包装也不错。怎么就没有订单呢？奇迹终于出现了，到会展的最后两天里，我接到了十几个订单，总金额将近50万元，这是了不起的成绩呀！带着喜悦的心情回到了天津，回来又犯愁了，一是必须马上组织人员进行加工，另一个最难的事情就是工期都很紧，订单交货期都在春节前完成，资金也要解决。

虽然，所有订单都要求客户一周内预付30%，客户到天津验货，验收合格交货时付清全部余款，但是组织进原料资金还是有问题，只有等客户预付款才能进原材料。准备工作都安排好了，一周时间过得真快，没有一个客户将货款打到账上。电话联系，终于青岛有个客户答应将货送过来时付全款。几天后我带着雅迪娜的围巾5万元的订单呀，踏上去青岛的列车，几经周折找到了那家公司，老板是个南方人，验过围巾后，说下午等会计来给我们货款，先安排我吃个中午饭。吃了个便饭我赶快回到他的办公室，发现我的箱子有被撬的痕迹，那个老板说把货放下吧，明天让会计给你汇款，我感觉不妙，坚持把货带回来，表示什么时间收到货款我再来吧。当时国内各种皮包公司很多，不能同不守信誉的人做生意，是我今后要注意的原则。

几经磨难，后来跑商场联系销售，终于1994年10月份在伊势丹、友谊商厦，劝业场等地方建立销售专卖店，并在1995年和1996年连续两年获得中国国际服装服饰博览会唯一的银奖。但是后来国内服饰市场发生了急剧转变，由于产品没有技术含量，很容易被他人模仿，南方大量作坊企业一涌而上，很快形成了恶性竞争。这使我不得不深思，企业没有核心技术不行，不创新思维企业就不能长期获利，何谈与时俱进？虽然已度过了创业第一个生存期，但是还必须重新给企业发展进行定位。这期间，我阅读了大量的企业管理和市场经营方面的书籍，逐渐明白学会做事情，首先要学会做人，不断提高个人品德的修养、增加内涵，在干中学习、在学习中掌握做事情的规律。

 

2、 做市场的市长  

     在服饰市场每况愈下的大背景下，我也曾彷徨徘徊过，那时候个人创业基本是靠自己，是个没有组织的人，自生自灭，很残酷也很现实，后来参加了工商联才觉得有了归属感，到了98年被推荐到和平区政协，成为一名政协委员，参加活动多了，开阔了眼界，感觉不依靠政府支持不行，不了解市场发展规律更不行。二次创业首先面对的就是载体问题，也就是房子，那时候天津房价还很低迷，有很多闲置楼房，我就考虑是不是租个闲置楼房，搞个园区或者是科技企业孵化器干干，一来自己不用为找房犯愁，同时也解决了其他人员办公司的难题。成全他人，才能成全自己，走公共成长的道路，路才会宽广。带着这个问题我找到了区政协领导说出自己的想法，没想到领导很支持，还帮我联系到区科委负责同志，经过近一年的时间走访、调研、分析，确定了在卫津路找房子，就这样承租了云琅大厦3000多平米的房子，2002年成立了天津世纪龙科技服务发展有限公司，后来经区政府批准设立了和平区卫津路科教服务园，开始了我的第二次创业历程。经过近十年的打拼，世纪龙科技服务公司承担了多个楼宇的科技企业孵化器的管理运营工作，卫津路云琅大厦、长春道科技楼宇、岳阳道科技楼宇等都入驻了大量科技企业。初步统计，这些楼宇共入驻企业125家，在孵企业80家，累计注册资金10亿多元，累计创利税5000多万元，安排就业人员1500余人。公司2009年被国家标准化委员会认证为天津市国家级科技服务业标准化试点园区，2010年被天津市科学技术委员会认定为天津市市级科技企业孵化器，这两天正在申报国家级科技企业孵化器认定。

3、 做趋势的势长

李嘉诚创业时，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面；比尔•盖茨创业时，比他钱多的人也很多，但盖茨成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么?因为，在中国由计划经济向市场经济、由封闭向开放、向文明法制的市场经济转型过程中，最重要的恰好是钱以外的因素。就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并道转弯，既不能让车翻掉，还要保持速度，这非常难。这时候问题不在于汽油，而在于司机的操作技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力? 一是将自己的姿态放低，二是价值观，三是毅力和耐心，四是正确判断未来，这几点都很重要，但我觉得在我第三次创业过程中最重要的就是第四点，创业者要能够正确判断未来，简单说就是“趋势”。

自2010年9月，全市召开了加快科技型中小企业发展动员大会，一时间“科技型中小企业”、“科技小巨人”成为各级领导、媒体和群众关注的热点，市区两级也出台了大量扶持政策。我个人认为，这是一个既英明又伟大的决策，从劳动密集型产业、资源开发到市场份额的竞争，必须要向自有知识产权，核心技术转变，向科学技术要效益。这次参加创新创业演讲团活动，深感责任重大，更是一种荣耀，同时又是一次对自己的挑战。这不仅是科技科技企业孵化器发展的春天，更是我们创业者创业发展的春天，特别是对科技型中小企业发展来说更是千载难逢的机遇。

作为和平区一家民营科技企业孵化器，近十年来我们致力于为科技型中小企业发展提供服务，一直不惜重金投资科技企业孵化器场地和公共服务平台建设上，努力打造和培养一支“懂孵化、会服务、善经营”的科技孵化人才团队，为全区培育一批优质的科技型中小企业，为涌现出更多“科技小巨人企业”做出我们应有贡献，为区域经济社会发展贡献出我们公司的微薄力量。在第三次创业过程中，我们世纪龙孵化器管理团队目标十分明确，一是依靠市、区政府的支持，采取多方式合作，输出世纪龙孵化管理服务模式，打造更多亿元科技楼宇；二是，探索实施“持股孵化”的创新模式，从“可爱的房东”、“贴心的保姆”转变为“创业企业的战略合作者”、“成为最支持企业发展的股东”；三是，向全市拓展世纪龙孵化器管理品牌，打造世纪龙孵化管理服务模式，助推更多的创业者成长、发展，乃至取得最后的成功。

以上是我的创业体会，不当之处敬请各位领导和创业者们批评指正，谢谢！